Cantiere delle Marche rafforza la propria presenza nel segmento dell’usato con la vendita off-market di M/Y RJ, explorer yacht da 499 GT costruito dal cantiere anconetano. L’operazione è stata gestita dalla divisione Pre-Owned Sales in collaborazione con International Yacht Collection (IYC).

La transazione rappresenta un passaggio rilevante per il cantiere, non solo per il profilo dell’unità coinvolta, ma anche per il consolidamento del posizionamento della gamma RJ, che raggiunge così quota cinque unità vendute tra nuove costruzioni e mercato secondario. Un dato che riflette una domanda stabile e in crescita a livello internazionale per questa linea di explorer yacht.

M/Y RJ si distingue inoltre per un palmarès significativo nel proprio segmento, con la finale ai World Superyacht Awards e il riconoscimento ai Boat International Design &Innovation Awards sia per gli esterni sia per gli interni.

L’operazione evidenzia un elemento distintivo della strategia CdM: il coinvolgimento diretto del cantiere nella compravendita delle proprie unità sul mercato dell’usato. La conoscenza approfondita della storia costruttiva, delle specifiche tecniche e delle scelte progettuali consente infatti di presentare ogni yacht con un livello di dettaglio e coerenza difficilmente replicabile, valorizzandone appieno le caratteristiche.

In questo contesto, la collaborazione con broker internazionali come IYC consente di integrare competenze tecniche e capacità commerciale, facilitando transazioni che rispondono alle esigenze sia del venditore sia dell’acquirente.

Gli explorer yacht CdM si sono progressivamente affermati sul mercato globale per qualità costruttiva, autonomia di navigazione e capacità di affrontare lunghe traversate oceaniche. Caratteristiche che contribuiscono a sostenere nel tempo il valore residuo delle unità e ad alimentare la domanda anche nel comparto pre-owned.

«Questa vendita conferma il successo continuo degli yacht CdM sul mercato dell’usato e il loro valore nel tempo», ha commentato Vasco Buonpensiere, CEO e co-fondatore del cantiere. «Si tratta di una transazione che ha soddisfatto sia il primo sia l’attuale armatore, a dimostrazione del fatto che acquistare un explorer yacht costruito da CdM rappresenta un investimento solido».

Il caso RJ si inserisce in un trend più ampio che vede il mercato riconoscere la coerenza del prodotto CdM nel tempo. La continuità tra nuova costruzione e usato, unita all’esperienza maturata dal cantiere nel supporto alle compravendite, consente di stabilire benchmark di riferimento nel segmento degli explorer yacht.

Dal punto di vista tecnico, RJ rappresenta il flagship della linea: lunga 155 piedi, presenta linee esterne firmate da Francesco Paszkowski e interni progettati da Achille Salvagni. La propulsione è affidata a due Caterpillar C32 Acert da 895 kW ciascuno, in grado di garantire un’autonomia superiore alle 5.000 miglia nautiche a 10 nodi, grazie anche a una capacità carburante di 66.400 litri.

Con questa operazione, Cantiere delle Marche conferma quindi il ruolo strategico del mercato secondario all’interno del proprio modello industriale, rafforzando il legame diretto con armatori e broker e contribuendo a consolidare il valore delle proprie unità lungo l’intero ciclo di vita.