Fairline riorganizza la propria presenza commerciale in Italia e sceglie Yachts Collection come dealer esclusivo per il mercato nazionale. Un accordo con il quale il cantiere britannico punta a rafforzare la propria presenza in un Paese che ha storicamente rappresentato un mercato importante per il marchio, adottando un modello che alla vendita affianca un presidio strutturato del post-vendita e dei servizi dedicati all’armatore.
Il fulcro dell’operazione sarà Genova, dove Yachts Collection metterà a disposizione una nuova struttura dedicata, che fungerà da hub per Fairline Italy. Da qui saranno coordinate le attività commerciali e di assistenza, affiancate da una rete nazionale di partner specializzati. L’impostazione prevista va però oltre il tradizionale ruolo del dealer: la società guidata da Massimo Cicirello intende accompagnare il cliente dalla scelta e configurazione dello yacht alla consegna, proseguendo successivamente con manutenzione, gestione dell’imbarcazione e rivendita.
La strategia si inserisce in una fase nella quale Fairline continua a investire nella propria gamma di motor yacht, articolata nelle linee Targa, Squadron e Phantom e recentemente ampliata, tra gli altri modelli, con il Targa 58 GTO. Una proposta concentrata nella fascia fra 40 e 60 piedi che, secondo Cicirello, presenta caratteristiche particolarmente adatte all'utilizzo nel Mediterraneo.
"In Italia c’è una grande opportunità per costruire qualcosa di speciale con Fairline. Il marchio ha un patrimonio incredibile, un’identità distintiva e una gamma da 40 a 60 piedi particolarmente adatta al mercato mediterraneo", spiega Massimo Cicirello. Alla base dell’accordo, aggiunge, c’è anche una visione condivisa sul rapporto con il cliente: "Siamo stati attratti dalla visione del nuovo team Fairline e dall’opportunità di costruire qualcosa insieme nel lungo periodo, condividendo la stessa convinzione che il rapporto con un armatore non finisca quando lo yacht viene consegnato". L’obiettivo indicato da Yachts Collection è sviluppare la presenza di Fairline nel segmento dei motor yacht premium in Italia, affiancando al prodotto servizi e competenze capaci di seguire l’armatore nel tempo.
Anche Oliver Southwell, amministratore delegato di Fairline, lega la scelta del nuovo partner alla volontà di recuperare e sviluppare il posizionamento del marchio sul mercato italiano. "L’Italia è sempre stata un mercato importante per Fairline e vediamo un’opportunità significativa per rafforzare la nostra presenza e sviluppare l’eredità del marchio nel Paese". Secondo Southwell, l’esperienza di Yachts Collection e la sua impostazione sulla gestione del cliente nel lungo periodo sono coerenti con la strategia del cantiere: la struttura di Genova e la rete nazionale dovranno costituire la base operativa sulla quale sviluppare la nuova fase di Fairline in Italia.