Gunes Aysun über die MYBA Show: Die Türkei wächst im Luxus-Chartermarkt

Die Türkei etabliert sich zunehmend als eine der dynamischsten und vielversprechendsten Destinationen für Luxus-Charter im Mittelmeerraum. Eine einzigartige Mischung aus Kultur, Gastfreundschaft und beeindruckender Natur macht das Land besonders attraktiv. Das bestätigt Gunes Aysun, Ingenieurin und seit fast drei Jahrzehnten in der Yachtbranche tätig. Sie leitet eine Boutique-Agentur für Charter und Brokerage in Istanbul, ist Mitgründerin von TIBA (Turkish International Brokers Association) und seit 2023 Vorsitzende des Charter Show Panels der MYBA.

Wir treffen sie auf der jüngsten Ausgabe der MYBA Charter Show in Portosole, Sanremo, wo sie eine Schlüsselrolle in der Entwicklung der Messe spielte. In einem ausführlichen Gespräch spricht sie über Markttrends und die zunehmend zentrale Rolle der Türkei im östlichen Mittelmeer.

PressMare – Erfahrung, Digitalisierung und neue Generationen
Gunes Aysun – Der Chartermarkt verändert sich rasant. Digitale Tools spielen eine immer größere Rolle, da jüngere Generationen – von Millennials bis Gen Z – gewohnt sind, online zu suchen und Angebote mit wenigen Klicks zu vergleichen. Aber was sie wirklich suchen, ist nicht nur Luxus, sondern ein unvergessliches Erlebnis. Und hier macht der menschliche Kontakt immer noch den Unterschied.

Trotz der Fülle an Online-Informationen bleibt die Rolle des Brokers zentral. Eine Broschüre allein reicht nicht aus. Der Erfolg eines Charters hängt in erster Linie von der Crew ab – viele Kunden wählen das Boot aufgrund des Kapitäns oder des Kochs. Ein Broker, der das Boot und das Team kennt, kann die Auswahl wirklich beeinflussen. Vertrauen und persönliche Erfahrung kann kein Algorithmus ersetzen.

PM – Die Türkei, ein Schatz zwischen Bodrum und Göcek
GA – Die Türkei ist seit jeher ein beliebtes Charterziel, vor allem der Abschnitt zwischen Bodrum und Göcek – etwa 140 Seemeilen – bildet das Herzstück unseres Marktes. Es gibt ideale Wetterbedingungen, ausgezeichnete Infrastruktur, eine lange Saison und eine tief verwurzelte Gastfreundschaft. Kunden fühlen sich überall willkommen, selbst in abgelegenen Dörfern.

Seit der Pandemie hat die Zahl der Yachten in der Region stark zugenommen, was die Liegeplatzpreise in der Hochsaison fast auf das Niveau von Monaco treibt. Dennoch bleibt die Nachfrage hoch und die Kundenzufriedenheit konstant. Wer einmal in der Türkei chartert, kommt meist zurück. Unzufriedene Kunden gibt es kaum – es sei denn, es treten schwerwiegende technische Probleme auf.

PM – Preisrahmen für Charter-Erlebnisse in der Türkei
GA – Die türkische Gulet-Flotte – traditionelle Holz-Motorsegler – ist die größte der Welt. Die Preise reichen von etwa 20.000 Euro pro Woche für ein Standardboot bis zu 100.000 Euro für luxuriöse Einheiten, immer inklusive Crew und Bordservice.

PM – Eine zunehmend globale Kundschaft mit Fokus auf Nachhaltigkeit
GA – Wir sehen mehr Kunden aus Südamerika, dem Nahen Osten und Asien – neben Amerikanern und Europäern. Und Nachhaltigkeit spielt eine wichtige Rolle: von Entsalzungsanlagen über bessere Abfallentsorgung an Bord und in den Marinas bis hin zum Schutz der Posidonia und der Regulierung von Ankerplätzen in sensiblen Zonen – wer heute tätig ist, muss sich seiner Umwelt bewusst sein.

PM – Regulatorische Entwicklung und steigende Komplexität
GA – EU-Vorgaben, unterschiedliche Steuergesetze, immer komplexere Verträge, Datenschutz und Sanktionen – unsere Arbeit ist anspruchsvoller geworden. Aber sie bleibt entscheidend, um maßgeschneiderte, sichere und qualitativ hochwertige Erlebnisse zu garantieren.

PM – Die Zukunft: Mensch und Digitalisierung gemeinsam?
GA – Vielleicht werden Chatbots eines Tages automatisierte Empfehlungen geben, aber jemand muss die richtigen Informationen eingeben. Erfahrung, Intuition und Empathie – das bleibt menschlich. Und entscheidend.

Filippo Ceragioli

 

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