Influencer oder nautische Fachmedien: die eigentliche Herausforderung ist Glaubwürdigkeit

Follower, Aufrufe und Likes sind zu zentralen Kennzahlen in Kommunikationsstrategien geworden – auch in der nautischen Industrie. Doch im Yachting und Superyachting, wo Fachkompetenz und Branchenkenntnis eine entscheidende Rolle spielen, bedeuten große Zahlen nicht zwangsläufig, dass man tatsächlich Einfluss auf den Markt ausüben kann. Gleichzeitig müssen sich auch die Fachmedien mit ihrer eigenen Rolle und der Glaubwürdigkeit auseinandersetzen, die sie heute noch vermitteln können.

Es gibt einen Fehler, den die nautische Industrie offenbar immer häufiger begeht: Sie verwechselt die Fähigkeit, Sichtbarkeit zu erzeugen, mit der Glaubwürdigkeit, die notwendig ist, um einen Markt tatsächlich zu beeinflussen.

Das Phänomen der Influencer hat zweifellos verändert, wie Unternehmen und Produkte präsentiert und wahrgenommen werden. Es wäre falsch, ihren Wert grundsätzlich infrage zu stellen. Social-Media-Plattformen haben neue Kanäle eröffnet, andere Kommunikationsformen geschaffen und es ermöglicht, Zielgruppen zu erreichen, zu denen traditionelle Medien nur schwer Zugang gefunden hätten.

Problematisch wird es dann, wenn allein die Zahl der Follower zum Maßstab für den Wert eines Kommunikators wird.

Eine Million Follower bedeuten nicht zwangsläufig eine Million potenzielle Kunden. Und insbesondere in der nautischen Branche bedeutet eine solche Reichweite keineswegs automatisch den Zugang zu einer Community, die sich tatsächlich für diesen Markt interessiert, über entsprechende Kenntnisse verfügt oder für die Branche wirtschaftlich relevant ist.

Der Unterschied zwischen Reichweite und Glaubwürdigkeit

Die nautische Industrie und noch stärker die Welt des Yachtings und Superyachtings sind komplexe Bereiche. Um sie zu verstehen, muss man Produkte, Technologien, Märkte, industrielle Dynamiken, Vertriebsstrukturen, Vorschriften, Nachhaltigkeitsthemen und die Kultur dieser Branche kennen.

Glaubwürdigkeit entsteht über Jahre. Sie ist das Ergebnis von Erfahrung, Wissen, Beziehungen und der Fähigkeit, Entwicklungen richtig einzuordnen.

Ein Generalist kann über eine außergewöhnliche Fähigkeit zur Unterhaltung und über ein enormes Publikum verfügen. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass er einen spezialisierten Markt interpretieren oder die dort getroffenen Entscheidungen tatsächlich beeinflussen kann.

Hinzu kommt ein weiterer Aspekt, der häufig vernachlässigt wird: Wer sind diese Follower eigentlich?

In Kommunikationsstrategien der nautischen Industrie werden quantitative Daten noch immer zu häufig als Beleg für die Wirksamkeit einer Investition präsentiert. Impressions, Aufrufe, Likes und Follower werden zu beruhigenden KPIs, weil sie sich leicht messen lassen.

Aber messen sie wirklich das, was für ein Unternehmen relevant ist?

Zehntausend Menschen, die tatsächlich in der nautischen Welt aktiv sind, können einen strategisch erheblich höheren Wert besitzen als eine Million Nutzer, die durch sehr unterschiedliche Inhalte erreicht wurden – heute Yachten, morgen Mode und übermorgen ein Resort oder ein Automobil.

Die Frage sollte daher anders gestellt werden. Nicht: „Wie viele Menschen erreichen wir?“, sondern: „Wen erreichen wir und warum sollten diese Menschen uns zuhören?“

Und die nautischen Fachmedien?

An diesem Punkt wird die Diskussion zwangsläufig unbequemer – insbesondere für diejenigen, die, wie der Autor dieses Beitrags, selbst in den Fachmedien tätig sind.

Nautische Fachmedien verfügen über etwas, das sich nur schwer improvisieren lässt: Fachwissen, ein historisches Gedächtnis der Branche, Zugang zu Quellen und die Fähigkeit, ein Produkt oder eine Entwicklung in einen größeren Zusammenhang einzuordnen.

Das bedeutet allerdings nicht, dass sie ihre Aufgabe immer gut erfüllt haben.

Ein Teil der nautischen Fachmedien ist im Laufe der Zeit zu stark von jener Industrie abhängig geworden, über die er eigentlich berichten sollte. Nahezu vollständig übernommene Pressemitteilungen, Produkte, die ausschließlich mit den Worten ihrer Hersteller beschrieben werden, eine unzureichende Überprüfung von Aussagen und eine geringe Bereitschaft zu kritischer Analyse haben die journalistische Rolle der Fachmedien zunehmend geschwächt.

Das Risiko liegt auf der Hand: Wenn ein Medium auf Analyse verzichtet und lediglich zum Verstärker eines Unternehmens wird, verliert es genau jene Glaubwürdigkeit, die es von einem Influencer unterscheiden sollte.

Und genau hier liegt wahrscheinlich der entscheidende Punkt.

Von Vanity Metrics zur Qualität der Information

Die Alternative besteht nicht darin, sich zwischen Influencern und Journalisten oder zwischen Social Media und Fachmedien zu entscheiden.

Es geht vielmehr darum, zwischen Sichtbarkeit und Relevanz zu unterscheiden und zu verstehen, wann das eine sinnvoll und wann das andere unverzichtbar ist.

Ein kompetenter Influencer mit einer kohärenten und klar erkennbaren Community kann ein äußerst wirksames Kommunikationsinstrument sein. Ebenso kann ein großes, allgemeines Publikum von Nutzen sein, wenn das Ziel darin besteht, die nautische Welt über ihre traditionellen Grenzen hinaus bekannt zu machen.

Die Zahl der Follower jedoch als wichtigstes Auswahlkriterium heranzuziehen, bedeutet, eine ausgesprochen begrenzte Kennzahl zur Bewertung eines wesentlich komplexeren Phänomens zu verwenden.

Gleichzeitig müssen sich die nautischen Fachmedien den Stellenwert, den sie für sich beanspruchen, erneut verdienen.

Sie müssen weniger selbstbezogen und weniger von der reinen Produktdarstellung abhängig sein. Stattdessen sollten sie stärker mit Daten, Vergleichen, Recherche und unabhängigen Quellen arbeiten und, wo es notwendig ist, auch kritische Analysen liefern.

Die nautische Industrie steht vor enormen Herausforderungen: technologischer Wandel, Nachhaltigkeit, neue Märkte, ein Generationswechsel bei den Kunden, veränderte Nutzungsmodelle, Geopolitik, Regulierung und der Zugang zum Meer.

Zu glauben, all dies lasse sich mit einigen spektakulären Fotos und der Zahl der damit erzielten Aufrufe darstellen, bedeutet, die Komplexität der Branche selbst zu unterschätzen.

Vielleicht ist es an der Zeit, nicht mehr nur zu fragen: „Wie viele Follower hast du?“

Die interessantere Frage wäre: „Warum sollte jemand dem vertrauen, was du erzählst?“

Mit der Antwort auf diese Frage sollte eine Kommunikationsstrategie beginnen – weit mehr als mit dem Zähler einer Social-Media-Plattform.

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